Công ty lớn nhất tôi từng tư vấn là Prudential of America. Công ty bảo hiểm lớn nhất thế giới này đã bỏ ra nhiều triệu USD đào tạo nhân viên.
Tuy nhiên họ không biết tại sao những nhân viên ngôi sao của họ là những ngôi sao.
Tôi biết tại sao! Đây là một câu chuyện của Bob Proctor: Tôi khác biệt, tôi cho kết quả! Hãy là chính bạn, đừng là ai khác!
Tôi làm tôi khác biệt
Cuối cùng tôi cũng có mặt trong văn phòng của Mel Haycraft, Phó Chủ Tịch của Prudential đóng ở Chicago, vùng số 1 trong 10 vùng kinh doanh của Prudential. Anh ta hỏi tôi:
– Anh có cái gì?
– Tôi có vài ý tưởng mà tôi nghĩ sẽ thay đổi thế giới của ông hoàn toàn. – tôi đáp.
– Thật sao?
– Đúng vậy.
Đáp lại, ông ta lấy 1 xấp brochure và ném chúng lên bàn trống
– Bọn họ cũng nói những điều anh vừa nói.
– Tôi khác biệt.
– Anh khác như thế nào?
– Tôi cho kết quả.
– Thật sao? Những người này cũng nói thế.
– Tôi khác biệt.
– Điều gì làm anh khác biệt.
– Tôi làm tôi khác biệt.
Hãy làm những điều "khác biệt"!
Tôi nói:
– Nghe đây. Chúng ta có thể chơi một trò chơi. Trách nhiệm của anh là tăng doanh số. Cấp trên của anh luôn theo dõi anh. Nếu anh không nâng cao doanh số, họ sẽ cho anh ra đi. Anh biết chuyện đó. Tôi là gã sẽ giúp anh làm cái anh muốn làm. Đưa cho tôi 100 nhân viên giỏi nhất của anh. Đừng đưa những tên tệ. Tôi sẽ cho anh biết tôi có thể làm gì và tôi không lấy của anh 1 xu.
– Tôi thích điều đó. – Anh ta nhìn tôi nói.
– Tôi nghĩ ông sẽ thích điều đó.
Không gì là không thể
Anh ta chấp nhận đề nghị của tôi và tôi có 100 người giỏi nhất của anh ta.
Tôi đã huấn luyện họ bán hơn mức doanh số họ đạt được cùng kỳ năm trước. Mọi người trong công ty đều muốn biết Mel Haycraft đã làm cái quái gì.
Sau lần thử nghiệm tôi có 450 nhân viên kinh doanh của Prodential tại khách sạn Hillside Holiday Inn ở Chicago. Tôi đứng trước họ và nói.
Tôi có thể chỉ cho từng người biết cách kiếm 5 triệu USD phí bảo hiểm năm nay. Khi tôi nói điều đó, tôi đánh mất toàn bộ khán giả. Cơ thể họ ở lại nhưng tâm trí của họ đã đi xa.
Mọi người thường tự đặt ra các giới hạn cho bản thân mình. Mặc dù, họ luôn có khả năng thực hiện hơn thế.
Chúng ta không hề ý thức về những giới hạn mà ta tự tạo ra cho bản thân. Tìm hiểu thêm trong bài viết: “Những giới hạn nhân tạo” nhé!
Nếu chưa ai làm, hãy là người đầu tiên!
Lúc nghĩ giải lao, một người đàn ông tiếp cận tôi và nói:
– Proctor, ông đã từng bán bảo hiểm chưa?
– Tôi chưa hề. tại sao?
– Ông không biết ông đang nói gì?
– Ồ, tôi biết tôi đang nói gì. Tôi vừa nói tôi chưa hề bán bảo hiểm.
Anh ta hỏi:
– Ông có biết công ty này sẽ 100 tuổi vào năm tới không?
– Đúng rồi.
– Ông có biết chúng tôi có 20,000 nhân viên kinh doanh không?
– Tôi biết.
– Ông có biết chúng tôi chưa bao giờ bán được 5 triệu tiền phí BH không?
– Vậy anh có thể là người đầu tiên.
Anh ta nhìn tôi vẻ mặt khó chịu:
– Ông nói chúng tôi có thể làm chuyện đó năm nay. Bây giờ là tháng 8 rồi.
– Anh không cần nhiều thời gian để đạt mục tiêu đó đúng không?”
Tôi nói:
– Đây là vấn đề: Anh biết cách bán 5 triệu phí bảo hiểm nhưng vấn đề của anh không phải là cách bán mà là Tại sao anh không làm cái anh đã biết làm?
– Nếu anh quay lại khán phòng, mở rộng tâm trí và lắng nghe, tôi sẽ chỉ anh cách bán 5 triệu phí bảo hiểm. Tôi không phải bán bảo hiểm để biết cách làm. Anh biết cách bán bảo hiểm. Anh không biết tại sao anh không làm cái anh muốn làm.
Bạn có tiềm năng vô tận! Bạn có thể làm được mọi thứ! Đừng tự giới hạn chính bạn!
Bạn có tiềm năng thực hiện mọi mục tiêu mà bạn đặt ra. Hãy tìm hiểu thêm ngay trong bài viết: “Hãy làm những chuyện phi logic” nhé!
Hãy đặt những mục tiêu lớn!
Anh chàng đó tên Don Slovan.
Tuần thứ 2 của tháng 12, anh ta thu được 5.2 triệu phí bảo hiểm. Kết thúc năm hơn 6 triệu đồng Mỹ tiền hoa hồng.
Tất cả đều được ghi vào sách kỷ lục của Prudential. Anh ta không phải là người duy nhất đạt 5 triệu phí bảo hiểm.
Có một hàng dài theo sau anh ta.
“Cách biến giấc mơ thành hiện thực“. Đừng nghe lời người khác nếu họ bảo rằng bạn không thể. Chính bạn là người quyết định bạn có thể hay không.
Người ta gửi các nhà tâm lý từ New Jersey đến tìm hiểu gã Proctor đang làm gì. Một trong các ý kiến:
“Hãy ghi âm những điều ông ta nói. Chúng ta sẽ tìm một diễn viên dạy cái ông ta đang làm.”
Tôi thấy tội nghiệp anh chàng đó. Anh ta thậm chí không biết tôi đang làm cái gì.
Anh ta nghĩ đó là cái tôi đang nói. Sự thật không nằm ở chỗ tôi nói gì mà là năng lượng tôi đang gởi ra.
Trở nên khác biệt
Tại sao chúng ta lại bị “đồng hoá”? Đó là do bạn và tôi không hề ý thức về cuộc sống của ta.
Ta nghe theo những người xung quanh, suy nghĩ theo và hành động theo.
Việc này bắt đầu từ lúc ta còn nhỏ đến hiện tại: Ta hoàn toàn vô thức.
Vì vậy mà ta sống một cách vô thức, sống theo xã hội. Ta không thật sự sống một cách trọn vẹn.
Ta không sống theo cách của chính ta. “Hãy là chính mình!“. Chìa khoá để thay đổi việc này là trở nên khác biệt.
Ý thức tạo nên sự khác biệt. Ý thức mọi sự, hoàn toàn ý thức. Ý thức trong mọi khoảnh khắc, mọi hành động.
Khi ý thức, ta thật sự sống trong hiện tại. Chỉ khi ý thức, ta mới trở nên khác biệt.
Khi ý thức, ta sẽ không hành động theo các mô thức. Khi ý thức, ta chỉ nghe bản thân ta, không ai khác.
Khi ý thức, ta phân biệt được trực giác và bản ngã. Khi ý thức, ta thật sự sống, sống an lạc.
Điều khác biệt nằm ở suy nghĩ của bạn
Tôi đã hiểu tại sao đời tôi thay đổi. Tôi không phải học về người khác để chỉ họ cách thay đổi.
Tôi chỉ phải học về chính tôi. Tất cả chúng ta đều giống nhau.
Một số là nam, một số là nữ, diện mạo khác nhau, tuổi tác và văn hóa khác nhau…
Chúng ta chỉ khác ở bề mặt mà sự thật không nằm ở bề mặt của sự việc. Chúng ta phải đi vào sâu bên trong, lắng nghe thế giới nội tâm của ta.
Nếu ném chúng ta vào lửa. Chúng ta sẽ biến thành thứ giống hệt nhau.
Bạn là các làn sóng năng lượng, tôi cũng vậy.
Hãy dùng năng lực tâm trí của bạn nhìn vào bên trong. Chúng ta có năng lực tâm trí giống nhau nhưng được lập trình khác nhau và hệ gen khác nhau.
Nếu bạn biết cách lập trình lại và sử dụng các năng lực tâm trí một cách hiệu quả, bạn sẽ đạt được mọi thứ.
Lời kết
Điều khác biệt nằm ở suy nghĩ của bạn! Bạn suy nghĩ gì, điều tương tự sẽ xảy ra với bạn.
Điều này rất đơn giản, những không phải ai cũng biết về nó. Hãy nhớ rằng, bạn là mẫu người mà bạn thường xuyên nghĩ đến!
Hãy tham gia ngay các chương trình public của chúng tôi để thay đổi ngay cuộc đời bạn!
Chúng tôi sẽ hướng dẫn một bạn một cách cực kì đơn giản nhưng vô cùng hiệu quả!
