Nội dung
Phần 1: Thấu hiểu sự thật - mở rộng cửa cho thương lượng cùng chiến thắng:
– Hiểu biết bản chất gốc tôi là ai, tôi là cái gì và sức mạnh nội tâm vô tận làm gia tăng sự tự tin và khai phá tiềm năng cho thương lượng hiệu quả.
– Hai tâm trí và cơ chế vận hành, hiểu rõ tại sao có khoảng cách biết và làm trong thương lượng hiệu quả. Nhận diện và điều chỉnh những thói quen không hiệu quả dẫn đến thương lượng không thành công.
– Mô thức và sức mạnh của nó, nắm bắt tâm lí đối tác.
Phần 2: Phong cách giao tiếp theo DISC:
– Tự đánh giá, khám phá phong cách của chính mình.
– Nắm bắt đặc trưng của từng phong cách và kết nối với việc thương lượng.
– Chiến lược tiếp cận các phong cách khác nhau cho thương lượng cùng chiến thắng.
Phần 3: Các bước tạo thương lượng hiệu quả:
– Chuẩn bị: tinh thần, tìm hiểu đối tác, đề ra chiến lược, lường trước các điều khoản và giải pháp cho các thách thức hình dung được.
– Quá trình thương lượng: thiết lập và duy trì môi trường thương lượng tích cực, tập trung vào mục tiêu hai bên cùng chiến thắng, xử lý tình huống về giá, thanh toán, hàng hóa…
– Chốt thương lượng: một mối quan hệ được bắt đầu.
– Sau thương lượng: chiêm nghiệm, tự đánh giá và cải thiện.
Phần 4: Kết nối và thiết lập cơ chế vận hành tự động về thương lượng cùng chiến thắng:
– Kết nối phần 1, 2 và 3 thành một mẫu người thương lượng hiệu quả từ trong ra ngoài.
– Cơ chế vận hành của hình ảnh nội tâm, chương trình tư duy tự động.
– Cách thức lập trình mẫu người thương lượng hiệu quả vào tiềm thức.
